本报记者 陆 卉

【人物名片】

邱建林，男，1965年9月生，汉族，中欧国际工商学院全球CEO课程MBA结业，现任江苏海聆梦纺织品集团董事长。1986年8月参加工作后，先后担任大丰市对外贸易有限公司外销员、大丰市振海工艺品厂厂长、大丰市中德工艺品厂总经理及法人代表等。2004年12月创办大丰海聆梦家纺有限公司，任董事长。目前还兼任南京晨啸纺织品有限公司董事长、江苏晨啸国际贸易有限公司总经理以及南京海聆梦家居有限公司董事长。

【企业家说】

质量过硬，赢得广阔市场

记者：海聆梦集团是我区覆盖规模最大的纺织品企业。在经济下行压力下，许多家纺企业或是“收拢战线”、或是“另投他军”、或是“鸣金收兵”，而海聆梦却是“风景独好”。海聆梦2016年生产各类床上用品1700万套，销售近10亿元，实现税收7000万元。今年一季度，已经完成销售1.5亿元，实现利税1800万元，分别比去年同期增长5.6%和7.8%。那么，海聆梦到底是如何做到逆势上扬的呢？

邱建林：这两年的国际行情，对于做外贸的企业来说，压力比较大。当然，海聆梦为什么在这几年反而还有增长，这与我们“质量、交期”的企业文化密不可分。对于家纺企业来说，品牌的风险无时无刻不存在，其中最重要的是企业产品质量，生产出质量最好、用户最为满意的产品才能生存和发展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司生产的产品都要100%进行条检、面检和验针，对产品破损、外表整洁度差、残留针头等问题层层把关，确保产品质量达标，提升品牌美誉度。产品无论是在终端的销售上，还是在生产过程中，只要有质量问题，都能追溯到具体工序和相关责任人。因为过硬的质量，海聆梦作为家纺企业，在国际上品牌影响力还是比较大的。国外的大型公司寻找合作伙伴都会想到海聆梦，而且是主动来找海聆梦合作。

强强联手，企业共谋发展

记者：对于国外市场，海聆梦每年都有新拓展，赢得了众多大企业的信任。在国内市场，海聆梦不断吸纳整合小企业订单，同时不断开拓销售渠道。海聆梦在这一方面有何独到的经验与做法呢？

邱建林：海聆梦在床品细分市场的出口量，在国内已排到前三位，在国际市场也享有较高的知名度。目前已经通过国际30多家知名度高的零售商验厂，与CalvinKlein、Es-prit、KateSprade等知名品牌有紧密合作。这与我们多年来注重产品研发、制造和销售，尤其是狠抓产品质量是分不开的。海聆梦一直是一个做外贸的企业，今年，海聆梦开始做内贸。目前，我们正在大中镇工业园区新建一个工厂，争取今年10月份投入生产。这个工厂生产的产品主要面向国内市场，主打定制化智能窗帘。今年年初，我们已经和国内知名的索菲亚衣柜公司开展合作，索菲亚衣柜的所有家具店都会同步销售海聆梦的窗帘。预计今年单窗帘这一项，可增加2到3亿元的销售额。

科技创新，驱动企业前行

记者：作为劳动密集型企业，海聆梦在转型升级以及未来发展方面有什么样的打算？

邱建林：目前，我们企业的窗帘车间正在进行技术改造，借助互联网+智能制造模式，从技术工艺上进行升级，由普通流水作业升级为自动吊挂生产线，由常规的人力中转仓储升级为智能仓储分拣作业，将窗帘制造由普通缝纫设备升级到智能自动设备。借助网络，由一组数据驱动整个生产制造过程，做到一套一版、一套一款、一套一流，数据驱动、人机协作，预计10月份就能整改到位。全程数据驱动和智能制造,既可以减少人力的投入，又解决了个性化定制和规模化生产之间的矛盾，从而满足消费者的个性化设计需求，推动传统制造业的转型升级。

今年3月份，我们注册成立了江苏海聆梦智能科技有限公司。该项目总投资5亿元，5年分步实施到位。预计5月份开工建设，明年3月份竣工投产。投产后，可形成年产各类家居产品1000万套的生产能力，实现销售6亿元、税收3000万元。项目全部建成后，将形成10条智能生产线，可年产各类家居产品5000万套，实现销售30亿元、税收1.5亿元。

此外，海聆梦从2013年就积极准备上市。近两年，我们为加快上市工作的步伐，做了大量准备工作。今年4月份，企业进行再次股改，股改完成以后，预计在9月30日可报证监会审批，2018年年底在上海主板上市。