本报讯  今年以来，江苏森威精锻有限公司以保订单、降成本为抓手，通过优化运作模式、建立竞争机制等措施，内抓管理、外拓市场，着力提升运行质效。

该公司根据当前市场形势，不断总结、摸索，优化运作模式，形成以商务、市场、技术“三位一体”的项目拓展模式，及以总经理、副总经理参与的定期走访客户模式，及时了解客户战略目标，加深与战略客户的深度合作。“三位一体的模式，是针对客户需求、项目问题，让团队中的专业人员及时有效予以解决。走访客户模式是从宏观角度策划，重在深化与客户交流，最终达成战略目标的合作意向。这两个模式相互协作，着力提高公司整体运营水平，打造强有力的市场竞争力。”该公司相关负责人介绍，在两个运作模式促进下，他们进一步加深与大众、东风本田等重点战略客户的合作。同时，狠抓内部管理，鼓励部门、员工积极参与创新创造、提出合理化建议，建立明确的奖励机制，推动公司降本增效、高质量发展。

（沈春涛  陈雪  陈晓虎）