朱晓灵（右）和伙伴沙莎正在赶制客户预定的花束。

小区里一间普通的一楼住宅，进去后却别有洞天。墙上挂着正在倒垂制作的干花，角落里的装饰是一捧别致的棉花，桌上的灯饰竟然是树枝做成的，地上摆满了已经插好的花束。屋子里有浓郁的花香，还夹杂着清新的茶香，坐在这里喝茶插花，确是一件美事。周末，朱晓灵要去一家银行给VIP客户上花艺课，她正在精心准备。“我这次准备主讲造型花。” 朱晓灵说：“一次课程大概两小时，每次客户都嫌听不够，要求再多讲些。”这间名叫“花·时间”的花艺店是朱晓灵和沙莎一起开的。两个年轻姑娘把卖花玩出了新花样。她们借助互联网配送鲜花至家庭，鲜花包月和家庭仿真花的软装，再加上插花的培训，走出了一条花店转型的新路。

在无锡学习了专业的花艺课程后，去年年初，两个姑娘开始了创业之旅，7月份店铺正式开业。也许是她们的手打花太漂亮，也许是新颖的销售模式受市场欢迎，她们的生意很火爆。“七夕那天，我们十来人轮番不停轴地转，连续48小时没有休息，单日销售额突破5万。” 朱晓灵告诉记者，她们还慢慢接触高端婚庆公司，承接了几场婚礼的设计和装饰。婚礼设计得到了婚庆公司的认可，她们接到了长期订单。名声响了，她们又参与了荷兰花海国庆的景区花艺布置。她们还精心经营着自己的微信服务号，经常推出一些花艺知识，组织花艺课程，很受年轻女性喜爱。积累了一定的客户后，“花·时间”推出了包月定制服务。每月花少量的钱，每周送鲜花到家。这种新奇的“鲜花包月”消费迅速走红。费用不高，却天天有鲜花相伴，不少白领和家庭主妇对此颇为追捧。一个“藏”在小区里的花店就这样被大众所熟识。

朱晓灵介绍，目前店铺是采取实体、电商双结合的方式发展，实体店重点针对的是中高端以及大型公司客户群，而线上则做好家庭的包月定制服务和花艺培训。她说：“鲜花包月在一线城市早已流行起来，实体店和网购都能买到，但这项业务在大丰还刚刚起步。从目前订单量看，这项业务有很大发展空间。” 做礼仪精品鲜花专供和主打家庭鲜花消费是两条不一样的路线，而“花·时间”利用互联网推出鲜花包月这种贴心服务，就将两条路有机结合在了一起。“家庭包月要比实体鲜花店单买优惠不少，再加上每次的快递费用，家庭包月配送没有什么利润。” 朱晓灵告诉记者，现在实体花店的利润主要来自开业、婚庆等礼仪鲜花，平日零售的利润相对较低，鲜花家庭包月主要是培养客户的消费习惯。

“花·时间”的成功显示出市民鲜花消费需求的升级。鲜花市场主要分礼品消费和日常消费两大类。传统市场中，鲜花消费绝大部分应用于场景化需求，如婚礼、庆典、探病等，属于礼品类消费，日常消费只占到很小一部分。不过，随着中等收入群体消费升级，鲜花日常消费需求迎来爆发式增长。“创业之初，我们做了很长时间的市场调查。” 朱晓灵说，正是基于这样的市场基础，她们才对“花·时间”充满信心。去年，“花·时间”被评为江苏省大学生优秀创业项目。