本报记者 顾晶晶 通讯员 计晓红

初见孙颖时，只见她嘴角上扬，笑意盈盈。一种亲切感缩短了陌生的距离。年仅29的她，已是江苏省爱斯特能源科技有限公司董事长。在艰辛创业中，她从一个打工者，一步步成长为一名成功女企业家。

“在外闯荡是很艰辛的。”说起创业前的经历，孙颖很是感慨。2010年，她还像很多在北上广挣扎的年轻人一样，在拥挤的地铁上计算一天又少了几个小时，赶在打卡的最后期限到公司，在扣除房租水电伙食费后盘算剩下的钱，攒到什么时候才可以在大城市买到属于自己的第一个平方。生活和工作的双重压力，让“创业”这个念头常常在孙颖的心里徘徊。那年国庆回家，孙颖看到已经到了退休年龄的父母，仍然为了帮她尽快完成买房计划，而放弃节假日的休息时，这样的“冲击”更坚定了她回家创业的决心。

创业并不是一帆风顺，迈开的第一步，孙颖便以失败而告终。因为一味追求新奇的技术，却没有考虑到市场的需求，孙颖只凭着自己对自动化控制的满腔热情，便盲目地将创业的方向选择在了供暖系统上。然而，经过整整3个月的研发后，只专注于技术的孙颖，在销售时却一路碰壁。辛苦研发的暖气系统不仅在附近市场推动不了，而在气候较冷的北方，由于当地政府有暖气补贴，需求量也很小。

在哪里跌倒，就在哪里爬起。孙颖把目光转向了“市场”。在经过了一系列的数据收集和市场调查后，孙颖发现老式的药水喷雾机机器重、效率低，又费水费人工。她针对本地区和周边农业、林业和渔牧业发展现状，将产品放在了喷雾机的创新和改造上。经过几个月的琢磨，孙颖自主研发了“沛丰”烟雾机，从技术参数、选材、可操作性等方面都做了很大改良。经过若干次试机和周边用户的验证，企业生产的机器综合性远远领先同类产品。目前，该项产品已获国家多项专利，除了在江苏省全面推广之外，在山东、内蒙古、河北等多地也已得到了广泛推广和使用。

取得小小成功的孙颖，并不愿止步于此，随后她继续扩大经营，将厂设在三龙工业园区，更加注重立足于本地市场。在一次偶然的机会中，孙颖发现大丰有着丰富的淡水养殖业，但是养殖人员常常半夜都要出去巡视几遍鱼塘防止浮头。如果能用先进的科技装备一个现代化的鱼塘，那就不用这么费心费神了。想到就做。为了研发新品，孙颖拜访了许多养殖户朋友，很仔细地记录下这些养殖户的需求。她还重回校园，请教老师，突破了一个个技术上的难题。目前，集称重、自动上料、自动送料于一体的自动喂料系统已经非常成熟，该系统每亩可以节省用料100千克，价值500元；每亩节省人工支出100元以上。产品不仅在大丰市场很受青睐，在外地市场供不应求，公司收益也是节节攀升。

创业感言：创业不能盲目，尤其在选择项目上，要根据市场需求，设立一个正确的目标和方向，再坚定而执着地追求下去。