本报讯  5月26日，记者在大中镇工业园区江苏爱斯特能源科技有限公司看到，车间内焊接火花四溅，到处一片繁忙。公司负责人孙颖告诉记者，随着公司生产的物联网水产智能抛料系统在客户试用后的好评不断，生产订单不断而来，目前该公司正加紧赶制订单，满足客户要求。

“今年，我们本地的客户越来越多，川东的天邦公司前不久就向我们一次订购了18台设备，该公司还计划明年对养殖基地进行改造，到时将采用我们的设备100多台。射阳的新希望公司也订购了几十台。”孙颖告诉记者，截至目前，今年该公司产品销量已经超过了去年全年销量100多台。她说，公司的产品原先是“墙内开花墙外香”，虽然产品先进，但并不被本地养殖户认可。相反，他们在广东湖南一带却非常受欢迎。广州诚一水产养殖有限公司拥有4000亩的养殖基地，以草鱼养殖为主，草鱼年产量达1.2万吨，产值约1亿元，是华南地区最大的草鱼养殖示范基地。去年，诚一水产和爱斯特在水产投料设备方面开展了深度合作，并全面安装了爱斯特生产的自动投料机和投喂管理系统，从根本上摆脱了传统料台式投料机的不足，使水产养殖逐步实现自动化高效投喂，达到了省工节本的效果。

今年，为扩大本地市场，爱斯特公司组织本地养殖大户，前往进行参观。大家对公司的产品倍感兴趣，纷纷订购试用。“产品到底好不好？只有客户说了才算。”孙颖告诉记者，在产品的推广中，海丰农场养殖场进行试用的2台产品起到了很好的示范作用。一次偶然的机会，上海水产专家到海丰农场调研，对该产品给予充分肯定，并表示将极力推荐给其他用户。经过推荐，国家高新技术养殖企业、中山大学博士工作站——粤海水产使用了8台产品后，非常满意，一次性下单80台。

“目前国内水产养殖业的养殖成本中占比例最大的是饲料成本，如草鱼养殖饲料成本一般占总成本的75%，若能在一定程度上节约饲料成本，就可以提高养殖竞争力、增加赢利能力，对水产养殖的发展具有极大的促进作用。而影响饲料成本最大的因素又在于投喂，定时、定点、定量投喂饲料可以有效地提高饲料利用率，合理的储存饲料也能有效地减少饲料浪费。传统养殖方式以养殖个体手工操作为主，通过个人经验来判断和控制喂料和增氧等操作，成本高、风险大。”孙颖给记者算了笔账，一个200亩大小的塘，传统养殖方式需要2名工人，每名工人每年最少4万元工资，每个塘口要设4个抛料点，每个点1台普通抛料机1000元，1座水泥桥5000元，2个点1个料棚1万元，还有若干材料费。孙颖说，他们研发的爱斯特智能抛料系统，可以手机远程控制，也可以现场操作控制。整个抛料系统包括5T储料仓、全自动上料、定时定量按需抛料、360度吸力式抛料系统、水质监控系统联动、智能拌药系统。一个200亩的塘仅需要2台设备，而1名工人就可以管理4个这样的塘，每台设备只需要4.5万元，不需要搭建水泥桥。这样的塘仅编织袋每年就可以节约1.8万多元，节省饲料5%以上，而且减少了塘口出血病等病的发生，提高了水产品的品质。

采访中，记者了解到，爱斯特智能抛料系统，由于技术先进，投放市场后受到客户的青睐，在各级创新创业大赛上一路披荆斩棘，去年该项目还成功入围第四届中国创新创业大赛决赛。孙颖告诉记者，目前他们正在和几家大型养殖公司洽谈合作，准备共同打造万亩高效观光渔业示范区。该项目的实施，将大力提升爱斯特智能抛料系统的影响力和知名度。

      （杨永森  陈怡）